提到FunPlus，近兩天最被行業關注的應該是其旗下研發四年、預約破千萬的二次元游戲《歸龍潮》在周年慶前夕宣布停服，事實上今年7月開始其iOS端日流水便已經下滑至千元左右。
《歸龍潮》公測至今iOS段流水趨勢
雖然《歸龍潮》讓人惋惜，但實際上相比前兩年，今年的FunPlus可謂是收獲滿滿。
作為新游測試大戶，今年其依然延續瘋狂測試的節奏，數量達到大幾十款，甚至更多，且基本集中在休閑化SLG方向。然而就是在如此強度之下，FunPlus大推的非休閑化SLG也沒有拉胯，先是3月推出了DC漫改之作《DC: Dark Legion?
》，游戲將策略經營與放置卡牌戰斗、趣味地圖探索等多種玩法融為一體，首月斬獲8014萬元，8月流水也有4602萬元（累計流水達3.34億元）。
《DC: Dark Legion?》上線至今全球月流水趨勢
4月開測的由《基地》小說改編的科幻SLG，雖然僅上線30多個國家及地區，不算大推，但當時市場數據還算不錯，值得關注，近一個月流水也近300萬元。
然而驚喜并未停止，就在近兩個月FunPlus開始大推旗下新游《Tiles Survive》，這是FunPlus首款大推的休閑SLG，也是其在SLG賽道轉型的重要動作。
據悉，該作在7月時下載量便飆升至147.3萬，環比增長369%，8月收入達2700萬元，環比增長高達251%，目前更是穩居俄羅斯及中國臺灣iOS游戲免費榜TOP1。
結合上表，就近一個月的流水而言，上線6年多的《State of survival》憑借4790萬的收入位居FunPlus營收首位，緊接著便是有IP加持的今年的新游《DC: Dark Legion》，以4683萬的收入位列第二，第三名則是2016年上線的《King of Avalon》，流水為4112萬。
《Tiles Survive》只能排第四，但其當下并未完全爆量，甚至沒有上架日韓，加之短期成績完全夠看，當前趨勢依然明顯上行，作為休閑化SLG首部大推之作，FunPlus大概率會持續加碼投放，因此《Tiles Survive》是一款值得高度關注的潛力產品。
那么《Tiles Survive》的市場數據經歷了怎樣的變化趨勢？對應的投放是怎么做的？游戲的測試經歷如何？玩法內容、質量、差異化如何？相比頭部休閑SLG有怎樣的差距？是否具備長線潛力？
下文中，點點出海將進行詳細的分析與解讀！
01
大推前測試周期至少一年
正式包累計流水近5000萬，看好長線運營
《Tiles Survive!》雖然是近期才起量，但其實該作在2024年甚至更早期就以其他名字進行過多輪測試。
在可以找到的資料和數據中，《Tiles Survive!》在2024年6月中旬便登陸十幾個歐美區域市場Google Play開啟小規模測試，也是在這個時間其開始進行對外投放但規模極小，彼時其位于FunPlus旗下的“FRONTLINE HONG KONG LIMITED”賬戶中。
大概開測兩個多月后的8月中下旬，游戲突然改名為《Survival Tiles》繼續測試，隨著10月底日下載量達到近7000的峰值后，該包體的測試規模開始大幅度下滑，但流水的增長效應延續到了11月中下旬（日流水峰值為1.4萬）。
FRONTLINE賬戶旗下對應包體測試期間下載量趨勢
然而就在2024年10月底老包體《Survival Tiles》測試規模下滑時，FunPlus旗下的發行賬戶“Puzala”又在同一時間迅速上架了名為《Tiles Survive!》的新包體，也是從這個時間段開始游戲進入了最后的驗證階段。
2024年11月初，《Tiles Survive!》在8個歐美國家開啟小規模測試，此時日下載量基本在3000以下浮動，最高曾來到8000左右，日流水也是在2萬以下。
Puzala賬戶旗下對應包體測試期間下載量趨勢
然而隨著之后測試國家的不斷拓展、同年12月底GVG玩法的更新，游戲需要新一輪擴量來驗證版本內容和相關優化，于是該包體在今年1月中旬迎來了日下載14000以及日流水4.7萬的峰值，之后由于該輪擴投不夠持續，之后日下載數據迅速下滑，日流水也回落至2.5萬左右，直到今年3月初基本無法產生可被統計的數據。
就是在這同一時間，FunPlus似乎做好的正式發行的準備，2月底FunPlus旗下發布產品最多的核心賬號“FunPlus International AG”在Google Play上架《Tiles Survive!》，3月中上旬這個正式包體在美國、法國、德國以及英國開啟小規模測試。
此后其市場數據開始逐步增長，6月時其月下載達31.4萬，月流水達360萬元，時間來到7月初，游戲開始上架App Store，之后雙端加速上線全球大部分國家及地區，投放力度也同步大幅拉升，7月11日其登上21個國家及地區iOS游戲免費榜TOP100（集中在歐洲小國），沖榜效應開始顯現，并在此后一直維持。整個7月游戲下載量飆升至147.3萬，環比增長了369%，月流水沖至770萬，環比增長114%。
8月該作迎來了測試至今首次真正意義上的爆發式增長（尤其是收入端），月下載環比增長了156.1%達到377.2萬，月流水突破千萬，達到2700萬元，環比增長高達251%。
正式包體開測至今下載量趨勢
正式包體開測至今流水趨勢
也是在8月，游戲沖上了全球35個國家及地區iOS免費榜TOP50（其中位于俄羅斯第1、中國臺灣第4、新加坡第40），以及10個區域市場iOS游戲暢銷榜TOP50。
8月17日游戲位于全球iOS游戲免費榜情況
8月28日游戲位于全球iOS游戲暢銷榜情況
《Tiles Survive!》正式包體目前已經上線155個國家及地區，但還未上架日韓，其測試至今（9月7日，下同）。累計下載量預估為695萬，其中俄羅斯、美國以及德國以29.1%、12.85%、5.41%的占比位列TOP3；總流水約為4880萬，美國、德國、俄羅斯分別占比27.6%、13.34%、8.76%位列貢獻榜TOP3；上線至今的RPD（單個下載收入）約為7.02元。
就趨勢而言，該作依然處在增長態勢中，且在投放的加持下，預測短期內市場數據不會有所下滑。此外，結合當前其在全球iOS雙榜的表現，俄羅斯、歐洲、中國港澳臺表現較為出眾，美國與東南亞還未完全爆量，加之日韓市場的缺位，游戲還有很大的增長空間值得期待。
游戲上線至今在美國iOS雙榜的表現
02
題材與大框架符合市場“主旋律”
美術+克朗代克+迷霧探險RPG營造細節差異化
回到產品本身，作為FunPlus首款大推的休閑化SLG，《Tiles Survive!》一定在游戲質量和玩法優化上有自己的獨到之處，才能讓SLG測試大戶下決心堆資源推廣，同時在市場取得不錯的成績。
首先在背景設定方面，在被僵尸追殺的末日，玩家為了活下來同時營救更多幸存者，需要建立避難所抵擋僵尸的攻擊并且進行有效反擊，例如利用發電站通電來擊退喪尸。
末日求生的題材選擇雖然較為大眾化，但FunPlus旗下的王牌產品《State of Survival》就是這個方向，深厚的積累能極大的提高游戲的完成效率。
與此同時，盡管該作采用了膨脹感更強的歐美卡通，但相比于《Whiteout Survival》、《Dark War:Survival》等產品在視覺上營造的相對“沉郁”和“冷色”的美術基調，其整體顏色更加明快鮮亮。此外，劇情演繹上質量屬于上乘，角色設計上也在輕量化上有所思考，例如，不同設定的僵尸BOSS有對應的外觀，但都降低了恐怖感增加了個性化，抽卡角色借鑒了一些玩家熟悉的元素，同時有對應的演出動畫。這樣的選擇除了更能突出游戲的休閑感，也在美術體驗上與市面上同題材頭部產品做出了差異化。
玩法上，整體框架類似WOS-LLike，為模擬經營+SLG，幸存者存在雙心情系統，但不同之處在于其前期模擬經營中絲滑融入了克朗代克玩法（點點互動旗下《菲菲大冒險》便是此類玩法的代表作之一）。該玩法的基本模式為模擬經營+敘事+休閑玩法輔助，其游戲內循環：了解劇情→收到劇情相關任務→解鎖地圖的迷霧區域探索獲得資源→建造或制作相應的建筑與物品→完成任務推進劇情，該玩法的加入讓游戲的探索頻度變得更高。
《Tiles Survive!》伊始基于劇情先設置了一個短期目標，風把房子吹倒了，幸存者在收集木頭重建的過程中在迷霧森林里找到了發電站的設計圖，之后很快遭遇到幾波僵尸攻擊，并且預告玩家一小時后將有更多僵尸來襲，于是在這期間玩家便需要抓緊時間收留更多幸存者、派遣幸存者工作、探索迷霧地區、獲得更多資源、建造和升級更多建筑（資源類建筑內的部位升級完成后，才能升級建筑），與此同時還會為了救人引出卡牌回合對戰，探索中解鎖招募功能和角色培養等內容。
在完成上述劇情的最后，玩家雖然成功對抗“尸潮”，但過程中戰隊小隊中的一個伙伴受傷，急需在24小時內收集散落在地圖不同地方的5瓶病毒血清，于是新的中長期目標出現了，而血清需要推進主線劇情來獲得。
整體來看，該作整體的前期玩法的設計是較為完整和厚重的，由于探索側下放了不少資源，降低了采集評率，優化了玩家前中期的生態，然而這也同時造成資源回收的問題，為此游戲很早就加入了各類并行的SLG類活動讓玩家選擇，但官方依然在早期付費上保持了克制，反而是將養成（英雄、裝備等）縱向拓深。
圖片來自羅斯基
此外，休閑感體驗的細節方面，其也有下功夫。例如，將委派幸存者和建筑升級項都放在了同一個界面，點擊直接派遣到對應建造和產能提升提示非常直觀，而點擊主UI上幸存者圖標能實現自動派遣；再如，大地圖解鎖后，會在探索中加入一些minigame，卡牌對戰中一鍵上陣、點擊頭像釋放技能、2倍速等。
圖片來自“游戲本稚”
游戲進行一個小時后，便會解鎖SLG沙盤地圖，之后逐漸開啟大世界探索、攻占資源點、PVP攻城等玩法。值得一說的是，在該作的行軍戰斗中，以英雄為編隊核心，不存在兵種單位，士兵僅以數值形式存在，如此進一步降低了SLG部分的門檻，降低了休閑玩家的流失。
圖片來自“GameLook”
在9月初最近的一次版本更新中，游戲還新增了“R4自薦”功能，既當聯盟中活躍的R4人數過低時，系統將自動開啟R4自薦功能，有興趣參與聯盟管理的指揮官可以申請成為新的R4，這讓聯盟的管理有了更多的靈活空間，同時讓更多調動了更多玩家的積極性。
綜合來看，《Tiles Survive!》將模擬經營、克朗代克、迷霧探險RPG以及SLG進行了全面而絲滑的融合，雖然整體框架沒有太多創新，但在前期體驗上做出了一定的差異化和優化，與此同時因為FunPlus在研發上的長期積累，游戲本身在美術細節、動畫、玩法嫁接與過渡、內容節奏、付費體驗上的品質都非常高。因此該作被大推其實并不令人意外。
值得一提的是，由于產品的高質，游戲在推廣時盡量避免了誤導玩家，正式包推廣初期的素材都較為正經，緊貼游戲內容，熱度較高的素材為現實世界的解壓視頻過渡至游戲對應的模擬經營的玩法展示，這可以有效的幫助被廣告吸引的玩家在體驗后留下來。
動圖來自“GameLook”
當然隨著測試的進行，游戲也開始更多的出現玩法展示的口播以及AI素材，近期出現了不少末世喪尸風格的AI素材，由此可見游戲在投放端正在開放更多樣的方式吸量，《Tiles Survive!》的增長神話至少在投放端加持下還將繼續。
動圖來自“游戲日報”
03總結
當前的休閑化SLG已經是國內外市場的“大勢所在”，各類廠商都意圖進來分一杯羹，其中傳統SLG產品經驗豐富的老牌SLG廠商自然是重度參與者，但這些廠商大多都因有優勢路徑依然，導致入場時間略晚。
FunPlus便是其中之一，現今眾所周知的休閑SLG“帶頭大哥”點點互動就是2016年FunPlus拆分出售給世紀華通的，當點點互動于2022年底連續推出《Whiteout Survival》和《Frozen City》時，前者還在傳統SLG的賽道中打轉。
但好在隨著越來越多的休閑SLG展現出強大的吸金能力后，FunPlus也意識到了賽道升級已經勢在必行，2023年起其便開始轉型，2024年更是進一步加速，一年測試了幾十款產品，勢要完成追趕。
近一月，《Tiles Survive!》流水為3215萬，雖然相比頭部《Whiteout Survival》的10.3億元、《Last War》的8.31億元、《Kingshot》的4.1億元以及《Dark War》的1.78億元還有不少差距，但對照賽道中段產品已經非常亮眼，加之還處于推廣的早期，歐美以及東南亞市場未完全爆發，日韓未上架，在高質量的加持下，其長遠的發展整體還是非常可觀的。
《Tiles Survive!》與幾款頭部休閑SLG近一個月流水對比
最后需要一說的是，大推的《Tiles Survive!》肯定只是FunPlus在休閑SLG賽道的小小開始，未來必然會有不少新游會持續跟進，這點從其瘋狂的測試中便可以窺視一二，以SLG為大盤的FunPlus必須要跟上這輪轉型，這樣才能走的更遠，也更有利于未來其他品類的拓展。
