整個5月，最被行業投以高期待度的產品非騰訊旗下的《勝利女神：新的希望》莫屬。有趣的是就在該作國服公測的前一天（5月21日），B站旗下的《閃耀！優俊少女》突然發布“更新維護公告”稱，游戲將于次日進行版本更新并恢復下載入口。
于是在5月22日這一天，兩款重磅二次元產品同時“殺”回國內市場，但它們似乎都想盡力保持低調，市場數據也都出乎市場的預料？
01
“消失”近兩年，超低調再運營
《賽馬娘》國服iOS端12天僅收獲203萬
先來看看《閃耀！優俊少女》，該作由日本游戲廠商Cygames研發，最早于2017年曝光，研發周期長達5年之久，上線前兩年在紙媒、漫畫、動畫、舞臺劇、vTuber等多個IP方向開鋪內容。
2021年2月21日其正式上線日本市場，首月吸金超5.1億元，此后其市場表現一直極為堅挺，2021全年吸金超50億；2022年6月中下旬開始，游戲逐步登陸韓國及中國港澳臺市場，該年其年流水約為48億元左右；2023年3月20日其拿到進口游戲版號，并于同年8月10日宣布公測時間，8月30日開啟國服公測。
事實證明該作在承受住東亞T1市場的多重檢驗后，在國內賽馬文化并不流行的背景下，數據依然抗打，上線前預約數達到200萬，首日沖進國內iOS游戲免費榜TOP1，第二天進入iOS游戲暢銷榜TOP10。然而就在行業都認為其可能成為2023年國內最具爆款潛力的二次元游戲時，游戲卻突然因為“技術升級需要”遭遇下架處理，彼時其開測9天，iOS端下載量102萬，iOS端流水預估在1600萬左右，
《閃耀！優俊少女》國服2023年公測至下架iOS端流水數據
經歷了近兩年的“消失”，就在大部分玩家和從業者都已經對國服的未來不抱希望時，其回歸也和“離開”一樣突然。
5月22日，《閃耀！優俊少女》國服正式回歸，此次版本更新過后，對部分游戲內英文UI、角色立繪、場景模型等進行重新設計，并調整了部分比賽名稱、NPC名稱、道具名稱等相關文案。例如，將大部分英文提示或者文案替換為中文、全面替換“馬蹄”、“馬場柵欄”等賽馬元素等。此外，追進度措施、新劇情、新賽事、“重逢特別活動”、實裝一些平衡性和便利性優化等內容也包含在內。
市場數據方面，截止目前（6月2日），其重新運營12天iOS端下載量約為4.2萬左右（首周約為3萬），單日iOS下載量處于下滑趨勢中，當前不足2000；12天iOS端流水預估在203萬左右（首周約為125萬），單日iOS流水雖有些許下滑，但幅度極小，當前在15萬左右浮動。
《閃耀！優俊少女》國服重新上架iOS端下載量趨勢
《閃耀！優俊少女》國服重新上架iOS端流水趨勢
將國服兩次開測數據對比來看，此次表現肯定不夠看，這主要與低調的宣推模式有關。
首先是沒有任何預熱的宣布重新上線，并且選擇的時間與大熱產品《勝利女神：新的希望》直接“撞車”，這可能是《閃耀！優俊少女》為了減少明面上熱度的一種刻意而為之；緊接著開測后，除了游戲內運營活動，在投放以及品推方面的動作也幾乎為零；最后由于國服運營不斷遭遇挫折，因此外服的老玩家基本處于觀望狀態。
目測《閃耀！優俊少女》還會經歷相當長一段時間的低調運營，在這個過程中游戲需要不斷優化與豐富，從而吸引新玩家以及流失玩家，如果配合一定量級的投放與宣推，可能會在數據層面上完成一定的躍遷。
在海外市場，《閃耀！優俊少女》已經運營了5年多，全球累計流水預估為172.3億元，其中日本、韓國、中國臺灣分別占比93.64%、4.06%、1.38%位列前三，雖然其日流水一直處于緩慢下滑中，但當前依然維持在1.3億元左右。
《閃耀！優俊少女》2021年上線至今全球月流水趨勢
此外，點點數據顯示，國際服《Umamusume: Pretty Derby》目前處于預訂狀態，APP Store顯示預估將在今年6月26日上線。因此，若國服再次“雄起”加上國際服的上線，可能讓游戲再獲增長。
02
《勝利女神》iOS端12天吸金2400萬
同期數據不如《鳴潮》、宣推遠低《DNF手游》
相較于《閃耀！優俊少女》的二次進場，《勝利女神：新的希望》國服才是真正意義上的千呼萬喚下的首次回流。
為了保證國服的吸引力，福利方面直接甩出開局330抽、4張自選SSR角色以及專屬開局的時裝禮包，新手池可以20次十連重抽，PC端登錄還會再送5抽。美術尺度方面，雖然部分角色立繪增加了布料，但項目組通過全中文配音、保留抖臀設定、重要角色動畫重置以及文案重新潤色等操作希望緩和玩家的落差感。玩法和內容上，游戲主要在提速和減負兩個方面下功夫。
具體來看國服的市場表現，iOS端下載量方面，游戲沒有開放預下載，首日下載量達15.3萬，沖上iOS游戲免費榜TOP1，但之后數據開始逐步下滑，目前約為1.1萬，位于iOS游戲免費榜66名。上線12天，該作iOS端累計下載量超66萬（首周約為58.4萬）。
前期下載當然與買量情況脫不開關系，該作采用“一波流”的爆發性投放模式。
據DataEye報道，今年初游戲開始進行小規模買量，3月素材量有所增加，日均維持在50組左右，時間來到4月底，日均素材投放量峰值提升至400組左右，預熱目的明顯，但一直沒有大規模擴量（公測前一天素材投放量在200組左右），直到公測當天素材投放量猛然拉高至2.2萬組。據悉《鳴潮》與《白荊回廊》的首日投放僅是該作的50%左右，但之后投放量級又開始明顯下滑。
圖片來自DataEye
除此之外，游戲在品推上同樣也有不少動作，例如前期鼓勵玩家進行UGC內容的創作，5月初在廣州螢火蟲動漫游戲嘉年華上打造了一個線下展，開測前邀請各渠道達人創作游戲相關視頻，舉辦前瞻直播，預告與《尼爾：機械紀元》的聯動活動以及其他國服獨占內容等。
iOS端流水方面，首日吸金148萬，登上iOS游戲暢銷榜第19名，第5天更是來到280萬的峰值，暢銷榜也沖上11名的最高位，但此后數據開始緩速下滑，目前日流水約為111萬左右，位于暢銷榜第42名。
公測12天，其iOS端累計流水預估達2400萬元（首周約為1630萬），對比去年騰訊旗下的超級大爆《地下城與勇士：起源》，后者公測12天iOS總流水為4.03億元，差別較大，但略高于騰訊認證的潛力長青產品《三角洲行動》（12天1300萬元）。而在二次元賽道中，該作也顯得沒有那么突出，《鳴潮》與《白荊回廊》12天國服iOS流水分別為4100萬元與2350萬元。
雖然上述幾款對比的游戲在品類與玩法存在差別，但通過數據比較基本能夠感知到，《勝利女神：新的希望》國服若是作為一款騰訊的常規產品，當前的表現或許可以稱之為及格以上，但該作在外網的強勢表現以及行業對其的期待（一度被預測為騰訊今年最大的爆款）都讓目前的成績顯得有些黯然。
《NIKKE》由韓國廠商Shift Up研發 ，騰訊負責全球的發行工作，最早在2019年以《Project：NIKKE》的名義曝光。2022年11月初開始游戲逐步登陸全球市場，憑借出色的劇情、角色和音樂，該作首月斬獲流水超7.07億元，首月下載量超過570萬，之后其月流水雖然開始下滑，但基本未低于億元，今年5月的月流水穩定在1.5億左右。
《NIKKE》上線至今流水趨勢
截止目前（6月1日），《NIKKE》在全球吸金達到59億元（不包含中國大陸），其中日本、韓國、美國以45.52%、21.04%、16.2%的占比位列貢獻前三，中國臺灣以6.17%的占比緊隨其后；總下載量為1780萬，日本、美國、韓國以21.72%、17.53%、9.67%的占比位居前三，近一年月下載量則在20萬至40萬之間浮動。
《NIKKE》上線至今下載量趨勢
該作國際服市場數據已經進入到了中后期的穩態，國服的開啟本來對于游戲是一個極為重要的新增量，但就目前來看并沒有預期中的那么給力。
這其中的原因有不少和《閃耀！優俊少女》重合，首先便是投放上的保守，雖然《勝利女神：新的希望》自帶話題、公測當天量級也足夠，但其無論是買量前后的延續時間、爆量規模還是品宣力度都與去年的《DNF手游》存在較大的差距，雖然游戲已經在國際服的大尺度下做了不少調整，但過大的聲量還是可能爆發輿論風險，走上《閃耀！優俊少女》的老路；
其次，雖然絕大部分玩家理解國服的“和諧”，但如此調整還是會在不同程度用戶新增尤其是泛IP用戶，至于海外服玩家除了受和諧因素影響，也需官網國內的運營狀況；
最后，當前國內二次元與射擊賽道都面臨著頭部產品效應明顯、高質量新游不斷、整體競爭激烈的情況，玩家很難被輕易被吸引或者付費。
03總結
綜合來看，《勝利女神：新的希望》雖然沒有引爆國內5月的游戲市場，但短期數據保持了大作的基本水準，長線的成績是否會像《三角洲行動》一樣再提升需要持續觀察，《閃耀！優俊少女》的成績則與項目組是否愿意持續投放資源在其身上密切相關。
此外，需要一說的是，《勝利女神：新的希望》與《閃耀！優俊少女》都是在海外大火再回流大陸市場的二次元游戲，因此在國內必然因為尺度和設定問題存在無法放開手腳的情況，甚至需要面對監管和輿論的風險，這也是類似產品以后在國內運營需要特別考量和留意的地方。
當前國內手游市場因為高質量產品的不斷涌現與篩選，玩家在各個賽道都有自己固定的產品組合，他們對質量、內容要求愈發高，對本地化改動愈加“嚴苛”，對消費愈加謹慎，因此海外大作轉投國內一舉成功的幾率正在不斷變低，例如去年的《二之國：交錯世界》、《莊園合合》等等，反而出海廠商自研自發的回流之作成功概率會高一些。
